爆款打造之-新品的商品推广技巧解析

对于亚马逊卖家来说，新品的爆款打造很重要，尤其是新手！那么要怎么操作呢？有哪些方法呢？

一.研究方法

1.选取竞品的商品作为参考（数量越多越好）

2.以展示量、点击率、和销量为指标

3.根据数据定义有效的广告操作

4.将数据从高到低进行排序，然后分析出优秀产品所具备的特点

本文选取了一些产品进行比较，以5组为基准做比较

群组1与群组5相比，展示量高出了7.1倍、点击率(CTR)高出了2.1倍、销售量为3.8倍，进而分析这些群组的产品商品详情页上的表现有哪些不同（以下面5点为基准）。

使用亚马逊物流FBA的比例

使用Prime配送的比例

使用A+页面的比例

买家评论数量

平均买家星级评价

经过对比我们会发现，群组1这些指标都比群组5要好。

二.总结

判定评价的数量和星级：了解为新品开启商品推广活动时，表现较佳的ASIN都有多少个买家评价和平均星级。

有效地利用广告预算：应关注预算花费状态，如发生预算花不出的情况，很有可能代表着广告没有获得展示和点击，建议广告主优化投放和竞价设置。

多种投放策略：混合使用自动投放和手动投放，并善用商品投放，同时随着开启商品推广活动的时间降低对自动投放的依赖。

建议使用亚马逊物流FBA配送的商品会带有Prime标记，配送速度稳定，也有助于赢得购买按钮。

A+页面有助于吸引消费者注意，建议提升图片的品质，让买家能够更直观的了解所推广的商品。

建议在商品发布的前三个月提高评论数，以在前三个月为新品累积到8个或者以上评论为目标。

建议在前三个月持续关注星级评价的等级，并主力推广4颗星以上的商品。