品牌推广胡小胖:如何做好品牌背书和霸屏营销 - 品牌营销推广课堂

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品牌推广胡小胖:如何做好品牌背书和霸屏营销 - 品牌营销推广课堂

本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

我有一位社群会员叫老俞,他是某微商品牌的创始人,有个问题一直困惑了着他,那就是由于品牌刚起盘不久,互联网上压根搜不到品牌的相关信息,他觉得这样会让意向代理商和消费者感觉这个品牌知名度不够,从而影响到招商和动销的进度。于是他问我,有什么办法能解决品牌在互联网上的背书问题?

很多品牌方都咨询过我类似的问题,尤其是刚起盘的品牌方,问题的痛点无非就是互联网上搜不到品牌相关的信息。这个问题的确是很多品牌方都会困扰的问题,解决不了这个问题可能会影响品牌方的整体业绩。

想解决这位品牌创始人提出的互联网背书问题其实很简单,只需要做一个品牌霸屏就可以了。这里提到的品牌霸屏,是品牌诸多背书方式之一。这一堂课,我们就借这个话题来详细地讲解下品牌背书的诸多方式,以及品牌霸屏的一些基础常识。

品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常会借用第三方的信誉,然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略,我们称其为“品牌背书”。通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。

上面是品牌背书的百科解释,听起来比较难懂。简单地理解,所谓品牌背书就是品牌方借助第三方的信誉来为自己的品牌做信任背书,以此来提高代理商和消费者对品牌的信任度。这里的“第三方”是品牌背书的关键。根据第三方的不同,我把品牌背书大致分为三个类型,分别是基础类品牌背书、进阶类品牌背书和产品类品牌背书。

基础类品牌背书解析

基础类品类背书分为品牌霸屏背书和奖项证书背书。之所以叫基础类背书,是因为这两类背书方式是品牌方必须要做的背书项目,是品牌背书的基础构成部分。

品牌霸屏背书

品牌霸屏是指品牌方撰写若干篇品牌稿件,通过相关媒体渠道将品牌稿件投放到互联网各大资讯平台,然后经过一系列的SEO优化策略,让百度、搜狗和360等综合搜索引擎收录,最终实现品牌信息流全网搜索覆盖。

品牌霸屏可以有效地塑造好品牌在互联网中的信任背书,是所有品牌背书项目中最基础的背书方式之一。品牌霸屏的操作流程看似很简单,但实际操作过程相对比较复杂。想做好品牌霸屏,需要品牌方拥有一定的互联网媒体投放渠道,以及掌握一些与搜索引擎相关的知识经验。

奖项证书背书

奖项证书分为企业奖项证书和个人职业证书两类。企业奖项证书属于品牌直接背书方式,因为奖项直接和品牌企业挂钩,是品牌展现企业实力的有效证明,能显著增强代理商和消费者对品牌及产品的信心。

个人职业证书属于品牌间接背书方式,证书获得者一般为品牌工作人员或品牌代理商。虽然个人职业证书和品牌企业没有直接的关联性,但有利于品牌从业者打造个人品牌,从而间接提升品牌整体竞争力,为品牌产品在日常招商和销售中提供强有力的保障。

企业奖项证书项目分为品牌奖项、企业奖项、产品奖项和人物奖项四个部分,常见的申报项目有AAA企业信用评级认证和ISO企业管理体系认证等,由国家相关认证机构和信用评价机构依据企业认证标准和信用评价规范进行资质鉴定,对合格企业授予相应奖项证书。

品牌方在申报企业奖项证书的时候,要警惕虚假奖项证书陷阱。这些虚假奖项证书往往会借着噱头十足的评选项目和颁发机构来诱惑有虚荣心的品牌方,殊不知这些都是诈骗机构虚构的假象。品牌方往往会被市场监管部门按照“不正当竞争”和“虚假宣传”等行为进行严重惩罚,从而影响企业和品牌形象。

个人职业证书一般指职业技能证书,它是证明从业者在相关领域具备专业知识技能的有效证据,能够提升从业者在粉丝群体中的实力形象。职业技能证书的报考项目有很多,需要根据从业者的需求有针对性地选择报考项目。

例如,在零售方向上,做母婴产品的微商可以报考家庭教育指导师、母婴护理师和育婴师等证书,做减肥产品的微商可以报考健康管理师、公共营养师和体重管理师等证书;在招商方向上,可以报考创业咨询师、互联网营销师和电子商务师等证书。

目前市场中的奖项证书项目参差不齐,各种骗局也层出不穷,为了防止品牌从业者上当受骗,我们团队和相关评价机构开展了合作,可协助品牌从业者申报奖项证书。截至目前为止,我们已经成功的帮助了诸多品牌方和从业者申报了奖项证书,增强了品牌方在消费者心目中的实力形象,同步提升了品牌方和从业者在招商和动销领域的业绩。

进阶类品牌背书解析

进阶类品类背书分为明星网红背书和广告宣传背书。之所以叫进阶类背书,是因为这两类背书方式相较于基础类背书要更进一层,费用也相较于基础类背书贵了很多。

明星网红背书项目有诸如请明星或网红做品牌代言、出席品牌活动,以及拍摄翻包或祝福视频等。广告宣传背书项目有诸如在央视及各大卫视投放广告、综艺栏目背书(冠名/专场/植入)、大型高端访谈,以及航空或高铁站广告、电影院院线广告等。

明星网红背书和广告宣传背书能有效提升品牌及企业在代理商和消费者心目中的综合实力形象,是品牌宣传和背书项目的重要组成部分。微匠派联盟内有很多经纪机构和传媒机构可以开展相关业务,有需求的品牌方可以随时联系我。

产品类品牌背书解析

产品类品牌背书分为产品承保背书和产品专利背书。之所以叫产品类背书,是因为这两类背书方式是专门针对产品的背书项目,有利于提升品牌整体竞争力,加强代理商和消费者对产品品质的信心。

产品承保背书

产品承保是指为产品的品质买一份保险,专业术语叫“产品责任保险”。产品责任保险是指以产品的生产者或销售者因生产或销售或分配的产品造成第三者人身伤亡、疾病或财产损失而应当承担的赔偿责任为标的的责任险。

世人皆知,保险公司从来不做亏本的生意,因而保险公司对承保产品的品质有着非常严格的要求,凡是能承保的产品在品质上都有一定的保障。这也是诸多品牌方热衷于产品承保的重要原因,即通过保险公司为品牌产品的品质进行背书。

产品承保的费用根据产品承保的额度来定,常见的产品承保额度有100万、500万和1000万等。承保额度越大,费用就越高。产品承保还有一个好处,那就是承保信息可以直接印刷在产品包装上,从而起到广告而知的背书作用。

产品专利背书

当品牌方开发了某个产品后,可以为产品申请专利权,这样就能获得法律的保护。产品专利申请按照类型分为外观设计专利、实用新型专利和发明专利。品牌方可以根据产品的属性有针对性的申请相关类型专利。

外观设计,是指针对产品的形状、图案或其组合以及颜色、形状、图案的组合所作出的富有美感且适合工业应用的新设计。实用新型,是指针对产品的形状、结构或者组合提出的适合实用的新技术方案。发明,是指针对产品、方法或其改进所提出的新技术方案。

一般来说,所有涉及产品外观的原创设计,都可以申请外观设计专利。与实用新型专利不同的是,发明专利既可以是产品,也可以是方法,而实用新型专利则必须是产品。按照专利含金量来划分,从高到低依次为发明专利、实用新型专利和外观设计专利。

虽然不同专利类型之间含金量有所不同,但对于大部分人而言,产品只要有专利就会觉得很厉害。和产品承保一样,产品专利信息也可以直接印刷在产品包装上,起到强有力的背书作用。

好,以上就是这一堂课的全部内容,至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用,如果品牌方和我们合作,我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案,手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课,我们来讲一讲品牌方应该如何选择这些背书方式。

版权声明:本文为「品牌霸屏,就找胡小胖」的品牌运营导师胡小胖原创文章,已进行数字作品版权登记,转载请保持本声明及标题和内容原封不变,并注明原创作者胡小胖,严禁私自改编为己用,否则将循司法途径追究侵权人的法律责任。

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